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做销售事情的人应该都履历过一个经典的话题讨论——如何把梳子卖给僧人？想想那番场景，大家七嘴八舌的讨论出种种措施，因为作为一名销售人员，多数人都市以为销售效果才是重要的，不管想什么措施，到达向导的要求才是重要的，而很少有人去质疑这个销售“行为”是否存在什么问题。把梳子卖给僧人与行骗无异‍‍我记得我曾经到场这个话题讨论的时候有许多谜底，有人说：“让僧人给梳子开个光，他们可以加价卖啊，这么一说他们就愿意买我的梳子了。”也有人说：“我给梳子私人定制，打造成寺院的纪念品，肯定能卖给他们！”你看，大家的想法基本上都偏离了本质，那就是——僧人确实用不到梳子，仅有的可能，那就是他们把梳子举行一番“加工”之后再次售卖而已。

这个历程中没有人去关注过僧人是否愿意把梳子买过来然后再加价卖出去，或者说送出去也好，大家只关注了一个点，那就是作为销售人员，我现在的任务是把梳子卖给僧人，任我画大饼也好，利益诱惑也罢，只要我把梳子卖给僧人，那我就乐成了。你看，整个历程，和骗子行径有什么差异！其实作为销售人员，应该关注的是自己是卖梳子，那就把梳子卖给真正需要梳子的人。

保险是什么保险业的口碑在海内真的是不太好，从业人员被骂是骗子的情况数不胜数，所以从入行以来我就没有停止过探讨，保险到底是什么！#保险#刚开始相识这个行业的时候，听到最多的就是保险就是爱与责任，嗯你不买保险就是不爱你的家人，对他们不卖力。好嘛一纸文本条约还上升到道德绑架的层面了。保险就是风险转移的一种金融工具，把自己不能负担或者说不愿意负担的风险转移到保险公司而已。

我们到底需不需要保险到这里的时候，我们知道保险购置要从需求出发，也知道了保险到底是什么，那么就可以弄明确我们到底需不需要保险了。1.不需要保险的情况身家千万甚至过亿。这类人群是不太需要保险的，即即是需要，也是作为财富宁静传承等问题，最起码什么重疾、储蓄类的保险是不需要的。

收入很低，委曲维持生活。这类人也是不太需要保险的，如果是连基本的生存问题都无法解决，也就没有多余的财富去计划风险转移了，真的有风险发生，可能更多的要依赖于社会福利制度了。2.需要保险的情况给孩子买保险。

虽然说入行以来接受的培训理念都是保险应该先给大人买，再给孩子买，可是实际上许多人还是会首先给孩子买，我以为这都十分能够明白，可是要控制好孩子的保费支出，如果因为孩子的保费支出影响到大人的保险设置，要适看成出调整。上有老下有小的家庭经济支柱。

这类群体是最最最需要保险的，对他们而言不得不提一下责任的重大，所以不仅要买，而且要买全、买足额！给怙恃买保险。这也是需要思量的问题，怙恃如果是退休职工还好，如果是没有退休金，需要子女养老的情况，那怙恃的保险就必须纳入思量规模。保险并不是人人都要你看，并不是人人都需要保险吧。

保险是一种工具，也是一种商品，对于是否购置保险应该客观地从需求出发来判断。保险能够一定水平上拿走担忧，那么在销售的历程中就应该与客户充实的讨论、掘客其心中的担忧。希望大家都能正确地看待保险，明白保险的作用，保险不是买人情，也不是买个放心，而是真正认识到保险的重要性的时候，去认真看待，这便够了。

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